中报]恒通股份(430537)：2024年半年度

　　一、 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

　　二、 公司负责人祝丹、主管会计工作负责人赵丽艳及会计机构负责人（会计主管人员）张海洋保证半年度中财务的真实、准确、完整。

　　五、 本半年度涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

　　六、 本半年度已在“第二节 会计数据和经营情况”之“六、 公司面临的重大风险分析”对公司期内的重大风险因素进行分析, 请投资者注意阅读。

　　Harbin Ontop Drainage Equipment Manufacturing Co.,LTD

　　C-制造业-C35专用设备制造业-C359环保、社会公共服务及其他专 用设备制造-C3591 环境保护专用设备制造

　　排水设备、水处理设备、水资源节约型设备，流体机械设备、餐 饮 油烟净化设备、餐饮油水分离设备、换热器设备、给水设备及 相关 设备自动化控制系统、远程监测系统的研发、生产、销售、 安装、 维修、售后服务；相关零部件的销售；相关设备的技术咨 询、技术 服务、技术转让；相关设备的进出口。

　　黑龙江省哈尔滨市高新技术开发区科技创新城创新广场20号楼秀月 街178号B座405室

　　公司自成立以来，始终坚持“以质量求生存，立足市场求发展，服务客户共繁荣”的 经营理念和服务方针，凭借扎实的技术积累，先进的生产工艺和科学管理，不断研发出一 系列品质优良、技术先进并广为适用的创新产品。公司的系列全自动地下室污水排放专用 设备适用于住宅、旅馆、医院、幼儿园、 办公楼、学校教学楼、影剧院、体育场、候车（机、 船）楼、商服等建筑地下室卫生间生活污水的提升排除，也适合地下室内公共浴室、洗衣 房、食堂餐厅等污水的排放。产品自投放市场以来，被广大用户青睐，并形成了一定的知 名度，是替代传统排污方式的最佳选择。餐饮油水分离器主要适用于国内含油污水排放污 染严重的环境，安装在下水道的出口处、用以阻止油类和垃圾排入下水道的装置，主要有 玻璃钢、不锈钢等材质，能使隔油率达到 90%以上。 公司通过搜集公开的市场信息、已有的业务渠道及项目跟踪服务，及时、全面了解客户 的信息与需求，通过积极参与市场招投标、接受客户主动议标等方式，以此获得业务来源； 在项目实施阶段，公司借助自身较强的技术服务能力和丰富的项目实践经验，为客户提供个 性化的产品设计、生产服务，配套 以完善的后续服务，以此获得项目时候收入。公司的商 业模式主要包括：经营模式、采购模式、销售模式和盈利模式。 1、经营模式 公司专注于地下室建筑物污水排放专用设备的设计、生产及销售。公司具备一定的新 产品开发能力，根据公司业务领域的需求，自行设计开发出地下建筑市场上需要的新产品， 同时对以往的产品进行升级改造；在制造方面，具有较强的制造能力，开发设计出来的新产 品能够通过现有的设备进行生产， 充分发挥公司整体资产的效能。对于公司生产的产品， 可通过自身已有营销体系建立稳定的客户群体。 公司采用“订单生产”、“订单采购”、“对常用配件适当备货”的经营模式，即以客 户订单为基础，通过对施工场地进行实地勘测，九游 - 9游 体育官网综合分析客户需求及现场情况设计个性化定 制产品，结合自身产能、原材料情况制定生产计划进行量产。 公司的主营业务收入来源于新型污水排放设备产品的研发、设计、销售，经营模式为项 目信息的获取和跟踪、产品设计和生产、产品验收和回款等。 1）项目信息的获取和跟踪 公司项目信息获取主要有两种方式： 一是通过各地方建筑设计院获取信息，参与项目的设计与施工。由于公司产品入选中国 建筑标准设计研究院《建筑产品选用技术》专刊（原名《建筑产品优选集》）2009CPXY-S34 总 257，以及 2006CPXY《全国民用建筑工程设计技术措施-建筑产品选用技术产品技术资料 -给水排水》，而且作为新型污水排放设备的创始者，公司在行业内已具备较高的知名度、 树立了良好的口碑，各地方建筑设计院在审批建筑施工项目时会优选公司产品，进而获取项 目信息。 二是公司通过几十年业务往来所建立的多条业务渠道、公开信息和客户关系等，广泛收 集新建建筑施工及改造建筑施工等市场信息，并由公司销售部门和其他相关人员进行项目跟 踪，尽可能全面了解客 户的信息和需求，从而更好的挖掘潜在客户或更好地位现有客户服 务。另外，基于公司在行业较高的知名度和良好的口碑，一些工程单位也会主动向公司发出 竞标邀请，进而获取项目信息。

　　2）产品设计和生产 项目获取或中标之后，公司设计人员会到施工现场进行勘测，根据地下室空间尺寸、污 水流量及扬 程、进水和排水口位置等实际情况，结合客户的特殊要求进行设计并编制订货 单和生产订单。经客户确 认后，生产部门根据生产订单，采购相应的配件，生产个性定制 设备，经技术人员检测合格后，出具出厂检验单。 3）产品验收和回款 产品运抵施工现场后，经客户验收，出具设备进场确认单。然后公司技术人员指导或参 与产品安装，最后进行设备安装。通常情况下，公司回款分为签约预付、设备到货、安装调 试等阶段。 2、采购模式 由于公司产品施工现场情况多样，比如地下室空间尺寸、污水流量计扬程、进水和排水 口位置、电 源位置扥各有不同，而且客户对设备配件的品牌、型号、材质等也各有要求， 公司生产的新型污水排放设备属于个性化定制产品。因此，公司采用“订单采购”、“对常 用配件适当备货”的采购模式。 公司针对不锈钢板、管材、五金件等常用大宗材料，采用集中询价、集中确定供应商、 集中安排购 买的采购方式；针对清水泵、阀门等个性化配件采用单独采购方式。采购部门 根据订货单和生产订单，自行完成采购、验收及结算。 3、销售模式 公司现阶段是以自营销售为主，渠道销售（代理销售、网络营销）为辅的销售模式。代 理商分为特 殊代理商、区域一般代理商、区域独家代理商、区域总代理商。网络营销就是 公司通过网站建设、媒体、宣传、自营、代理市场销售过程产生的宣传效应，使用户通过网 络和公司联系，进行产品销售。 最终达成签约主要通过两种方式：客户招投标模式及议标 模式。 1）客户招投标模式 公司获取项目信息后，根据具体项目要求制定相应的投标书，参与客户组织的招会。客 户根据各 提供的投标书，评定出最佳方案，选定中标企业。 2）客户议标模式 公司在污水排放设备行业中具有较高的知名度和影响力、产品技术水平一直处于领先位 置，同时公 司拥有数量众多的成功案例，因此部分客户采用仪标的方式邀请公司直接洽谈 合作合同。 4、盈利模式 公司凭借自身的技术实力和项目经验，为客户提供高质量、高水准的服务和性能优良的 新型污水排放系列产品，并提供完善的售后服务，从中获取收入并实现利润。期内公司 商业模式无重大变化。

　　1）货币资金变动比例-98.05%，主要原因是本期应收账款未及时回款导致。 2）应收账款变动比例 32.83%，主要原因是本期应收账款未及时回款导致。 3）存货变动比例-18.67%，主要原因是材料价格稳定，减少存货资金占用。

　　1）营业成本变动比例-31.39%，主要原因是本期收入较同期收入减少导致。 2）销售费用变动比例85.22%，主要原因是本期增加产品推广，参加上海展会发生的展会费 用导致。 3）管理费用变动比例-19.26%，主要原因是上期发生绿色工厂和律师服务费。 4）研发费用变动比例109.31%，主要原因是本期研发项目产生的设计费用。 5）经营活动产生的现金流量净额-428.90%，主要原因是本期的销售回款不及时导致。 6）投资活动产生的现金流量净额100%，主要原因是本期购买一台设备导致。 7）筹资活动产生的现金流量净额227.95%，主要原因是本期回款不及时，向股东借款导致。

　　由于由于国内传统排水设备生产企业众多，产品同 质化倾向严重、市场竞争激烈。部分企业缺乏有效竞争 手段，压价销售、恶意竞争，扰乱了整个行业的秩序， 降低了整个行业的利润水平，进而影响了整个行业的竞 争力。应对措施：公司将通过业务创新、精益求精、新 产品和技术开发营销服务网络建设等措施，提高产品设 计水平，运营效率，提升知名度，加强品牌建设。

　　公司控股股东祝丹、张绍娟夫妇，持有公司92.50% 的股份，为公司的实际控制人，处于绝对控制地位。虽 然公司已制定了完善的内部控制制度，公司法人治理结 构健全有效，但是公司实际控制人仍可以利用其持股优 势，通过行使表决权直接或间接影响公司对重大资本支 出、关联交易、人事任免、公司战略等的决策，公司决 策存在偏离小股东最佳利益目标的可能性。公司存在实 际控制人控制不当的风险。应对措施：公司将进一步积

　　极探索多元化股份结构，采取有效措施优化内部管理， 通过加强对管理层培训等方式，不断增强控股股东和管 理层的诚信和规范意识，切实遵照相关法律法规经营公 司，忠诚履行职责。

　　公司的主要客户均是建筑开发企业，客户的实力较 强，但由于行业内普遍采用招投标、验收付款及质量保 证金及保质期限较长等制度，使得公司应收账款余额较 大，如客户信用状况发生不利变化，应收账款存在发生 坏账损失的风险。应对措施：欠款单位主要为事业单位、 建筑部门，虽然信用较好，但公司仍将安排专人对应收 账款进行管理，积极催要应收账款，要求客户严格按合 同支付款项，确保应收款项及时、全额收回

　　因业务员销售经验欠缺，签订合同不谨慎，陷入合 同陷阱，造成企业经济损失（违约、欺诈、知识产权侵 害等）。应对措施：聘请专业企业法律顾问，加大普法 培训力度，采取全员结构教育，组织法律事务工作人员 培训，全方位提高管理人员法律意识和整体法律素质。

　　（二） 股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 本期公司无股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况

　　期内,控股股东为公司提供暂借款是满足公司生产经营需要、增加资金流动性，为公 司单方受益行为,不存在损害公司和全体股东利益的情形，不会对公司的生产经营造成不利 影响，亦不会影响公司的独立性。根据《全国中小企业股份转让系统挂牌公司治理规则》 以及《公司章程》等规定，公司单方面获得利益的交易，包括受赠现金资产、获得债务减 免、接受担保和资助等可以免予按照关联交易的方式进行审议。

　　期内新任董事、监事、高级管理人员专业背景、主要工作经历等情况 □适用 √不适用